Stavo leggendo il post di Steve Blank pubblicato poco fa: il manifesto del Customer Development.
Praticamente riepiloga in 17 punti i passaggi fondamentali del libro “The Startup Owners Manual” scritto dallo stesso Blank e Bob Dorf (di cui ho fatto l’ordine su Amazon da qualche giorno e che non ho ancora letto).
Ve li condivido qui di seguito:
A Startup Is a Temporary Organization Designed to Search for A Repeatable and Scalable Business Model
- There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside
- Pair Customer Development with Agile Development
- Failure is an Integral Part of the Search for the Business Model
- If You’re Afraid to Fail You’re Destined to Do So
- Iterations and Pivots are Driven by Insight
- Validate Your Hypotheses with Experiments
- Success Begins with Buy-In from Investors and Co-Founders
- No Business Plan Survives First Contact with Customers
- Not All Startups Are Alike
- Startup Metrics are Different from Existing Companies
- Agree on Market Type – It Changes Everything
- Fast, Fearless Decision-Making, Cycle Time, Speed and Tempo
- If it’s not About Passion, You’re Dead the Day You Opened your Doors
- Startup Titles and Functions Are Very Different from a Company’s
- Preserve Cash While Searching. After It’s Found, Spend
- Communicate and Share Learning
- Startups Demand Comfort with Chaos and Uncertainty
Ci sono quattro passaggi su cui mi trovo particolarmente d’accordo:
- Il fallimento è parte integrante della ricerca del modello di business
- Se hai paura di fallire sei destinato a fallire
- Nessun Business Plan sopravvive al primo incontro con i clienti (che ho citato anche nelle slide del talk che feci sul Business Model Canvas)
- Comunica e condivi quanto stai imparando
Blank, nella sua pagina dice che tantissime persone avevano questo riepilogo, tanto che ne hanno creato il manifesto del Customer Development Manifesto su poster acquistabile.
E ora stampalo ed attaccalo al muro. 😉
via Steve Blank